Non 100 lead qualsiasi.
10 clienti di valore.
Il Sistema Vendite mette
i pezzi in fila.
Traffico senza lead qualificati è un costo. Lead senza conversione è frustrazione. Il Sistema Vendite è il meta-sistema che unifica Traffico, Conversione e Automazione orientandoli a un obiettivo di fatturato chiaro. Pensato per PMI B2B con ticket alto o e-commerce con margini.
Pipeline prevedibile · Ciclo vendita -20/-30% · Review mensile con il sales · Dashboard unificata traffico → lead → deal · Roadmap 90 giorni.
✓ Pipeline prevedibile
✓ Review mensile sales
◷ 8-12 settimane
+ cicli lunghi / ABM su richiesta
Cinque pilastri,
una sola regia
verso il fatturato.
Non è una lista di servizi paralleli. È un’unica macchina dove traffico, conversione e automazione vengono orchestrati insieme al sales, con un obiettivo di fatturato scritto prima di partire.
Acquisizione
solo qualificata.
Canali giusti per il tuo ICP: Google Ads, LinkedIn, SEO, content, referral. L’obiettivo non è “fare traffico” ma portare solo chi può diventare cliente pagante. Smettiamo di pagare click inutili.
Landing, siti,
tracking pulito.
Landing page che convertono, sito che non spreca traffico, tracking pulito che attribuisce correttamente ogni lead al suo canale. Senza questo, il traffico bruciato resta invisibile.
CRM, email,
zero deal persi.
CRM configurato, email sequence che lavorano 24/7, workflow che eliminano attività manuali. I lead caldi arrivano al sales in tempo, i tiepidi entrano in nurturing, nessuno si perde nel mezzo.
Sales enablement
+ review mensile.
Playbook commerciale, script di discovery, materiale di vendita, qualificazione BANT/MEDDIC condivisa tra marketing e sales. Più: una riunione al mese con il sales su pipeline, deal bloccati, qualità dei lead per canale, azioni correttive. Il pezzo che manca sempre.
- BANT / MEDDIC condivisi
- Script discovery + playbook
- Review mensile 90 min
- Action plan 30 giorni
Cinque passi,
in ordine.
Niente salti in avanti, niente “facciamo prima le campagne e poi vediamo”. Prima l’obiettivo di fatturato, poi la mappa di quello che hai, poi le priorità, poi l’esecuzione a ondate.
Discovery obiettivi di fatturato
Fatturato target a 12 mesi, cicli di vendita attuali, ICP, ticket medio, modello di attribuzione. Scriviamo nero su bianco cosa “vincere” significa per te.
Audit traffico → lead → deal
Traffico, conversione, pipeline, CRM, sequence, sales enablement. Dove entra il valore, dove si perde. Identifichiamo i punti di perdita principali — quelli che costano di più ogni mese.
Priorità + roadmap 90 giorni
Non si tocca tutto insieme. Scegliamo 3-5 interventi ad alto ROI per i primi 90 giorni, con owner chiari e deliverable misurabili settimana per settimana. Decisioni scritte.
Implementazione a ondate
Esecuzione in sprint di 2 settimane su traffico, conversione, automazione. Ogni ondata rilascia qualcosa di vivo: una sequence, una landing, una dashboard, un playbook.
Review mensile con il sales
Ogni mese dati reali alla mano con te e il sales: cosa ha funzionato, cosa va raddoppiato, cosa va tagliato. Il sistema migliora ogni ciclo, non resta fermo. Action plan scritto al termine di ogni review.
Deliverable concreti.
Non presentazioni.
Ogni output del Sistema Vendite è un artefatto vivo che rimane in azienda: roadmap, dashboard, materiale sales, cadenze di review. Non slide decorative.
Roadmap 90 giorni
Documento condiviso con priorità, owner, deliverable settimanali e KPI di ogni sprint. Lo sanno tutti cosa si sta facendo e perché. Aggiornato ogni mese dopo la review.
Dashboard unificata
Looker Studio (o equivalente): conversion rate per canale, CAC per segmento, pipeline velocity, win rate. Un solo posto per capire dove va il business — traffico → lead → deal.
Training sales
Sessioni pratiche con il team commerciale: come usare il CRM aggiornato, come qualificare con BANT/MEDDIC, come gestire le sequence. Non un webinar: lavoro sul campo, registrato.
Review mensile + action plan
Report dati + meeting operativo (90 min) con te e il sales. Output: action plan scritto per i 30 giorni successivi. Mai un mese “passato senza decidere”.
Progetto scoped
+ retainer mensile di regia.
Ogni Sistema Vendite parte da un progetto disegnato sul tuo obiettivo di fatturato a 12 mesi e prosegue con un retainer mensile per eseguire la roadmap e fare le review con il sales. Niente pacchetti pre-cotti.
Proposta scoped sul tuo fatturato
Scope scritto prima, misurato dopo. Audit preliminare del tuo funnel commerciale attuale incluso nella fase di discovery. Preventivo dedicato · 8-12 settimane per versione completa · Partenza incrementale.
Solo audit del funnel commerciale
Se vuoi prima capire dove stai perdendo — senza impegno di un progetto completo — facciamo un audit del tuo funnel commerciale: traffico → lead → deal, punti di perdita, stima dei deal non chiusi. Poi decidi tu se partire.
Domande
prima di partire.
Se non trovi una risposta, scrivici su WhatsApp. Rispondiamo entro 2h in orario lavorativo, IT o EN — parlando con persone vere.
Sì, anzi spesso è il caso ideale. Il CRM è solo un tassello: il Sistema Vendite lo orchestra insieme a traffico, landing, sequence e review commerciale. Partiamo da ciò che hai, colmiamo i buchi, evitiamo rifacimenti inutili. Se il CRM è pessimo lo rifacciamo, ma non è il default.
I tre sistemi (Traffico, Conversione, Automazione) lavorano in verticale, ognuno ottimizza la propria area. Il Sistema Vendite è il meta-livello che li mette in fila verso un obiettivo di fatturato, decide le priorità, coordina le roadmap e fa review mensili con il sales. Senza questa regia, i tre sistemi possono produrre numeri buoni ma scollegati dal business.
Funziona bene su entrambi. Nel SaaS il ciclo tende a essere più corto con più touchpoint digitali: si lavora molto su product-led growth, trial, sequence di attivazione. Nel B2B tradizionale i cicli sono più lunghi e i contatti di valore più alto: si lavora su account-based, sales enablement pesante, qualificazione rigorosa. Adattiamo deliverable, dashboard e cadenze di review al modello di business specifico.
Almeno una figura commerciale di riferimento sì: il sistema alimenta la pipeline, ma i deal li chiude chi parla con il cliente. Può essere il titolare, un commerciale solo, un team piccolo. Se non hai nessuno che qualifichi e chiuda, prima costruiamo quel ruolo insieme (job spec, script, onboarding): senza mani sulla pipeline il miglior sistema del mondo non produce fatturato.
Il sistema completo si installa in 8-12 settimane ma la partenza è incrementale: già dalle prime 2-3 settimane vedi ordine nella pipeline e primi lead tracciati correttamente. Impatti sul fatturato misurabili tipicamente dal mese 3-4, con un ciclo di vendita che si accorcia del 20-30% e una pipeline qualificata diventata prevedibile settimana per settimana.
PMI B2B con ticket medio superiore a 5k (dove chiudere un deal in più fa davvero la differenza sul fatturato annuo) ed e-commerce con margini sufficienti per giustificare un’orchestrazione marketing-sales strutturata. Se il tuo modello punta su volumi grandi e ticket piccolo, meglio il Sistema Traffico + Conversione senza regia sales — te lo diciamo apertamente nella prima call.
Ciao, sono Tommaso.
Le review col sales
le faccio io.
Dieci anni tra sviluppo web, growth e automazione — ma soprattutto, molti tavoli di vendita visti da vicino. Il Sistema Vendite non si delega a un tool: serve una persona che ogni mese si sieda col commerciale e legga i numeri insieme a lui. Quella persona sono io. Audit iniziale, roadmap 90 giorni, review mensili: sempre con me in sala. Se il tuo caso richiede un profilo sales senior che io non sono, te lo dico prima — e ti indirizzo dove ha senso.
Richiedi una diagnosi operativa
Compila il form: useremo le informazioni solo per valutare il tuo caso e proporti il prossimo passo corretto.
Mettiamo i pezzi
in fila, trasformiamo
il funnel in fatturato.
Progetto scoped sul tuo obiettivo + retainer mensile di orchestrazione e review. 8-12 settimane per la versione completa, partenza incrementale già dalle prime settimane. Risposta entro 2h su WhatsApp, IT / EN.
→ apre WhatsApp · risposta entro 2h in orario lavorativo · IT / EN